2022年高考，全國新高考I卷，作文題材料寫道：“本手、妙手、俗手”是圍棋的三個術(shù)語。本手是指合乎棋理的正規(guī)下法；妙手是指出人意料的精妙下法；俗手是指貌似合理、而從全局看，通常會受損的下法。
從內(nèi)涵與邏輯來看，本手合乎規(guī)律，循規(guī)蹈矩，一步一個腳印，是基礎(chǔ)；妙手出人意料，又巧奪天工，可謂神來之筆，是升華；俗手看似眼前得利，實則容易因小失大，難以終勝，是急于求成。本手是不斷夯實基礎(chǔ)的量變積累，妙手是質(zhì)變的結(jié)果，俗手可能是透支未來，關(guān)注短期收益的做法。
如此內(nèi)涵，如此邏輯，正合了我們移動機器人行業(yè)的意。行業(yè)應(yīng)從本手，企業(yè)也應(yīng)當從本手開始，妙手是企業(yè)發(fā)展升華關(guān)鍵所在。但當下行業(yè)有多少的俗手透支著行業(yè)。關(guān)于本手，妙手，俗手便有了一些在行業(yè)的感悟。
工業(yè)AMR一定會回歸制造業(yè)的“本手”
移動機器人本就是高端的具有一定科技含量的產(chǎn)品，目前一些關(guān)于移動機器人產(chǎn)品是組裝產(chǎn)品，沒有核心技術(shù)的說辭，要么就是自己不懂技術(shù)，要么就是對行業(yè)缺乏敬畏。從AGC到AMR，移動機器人經(jīng)歷了不斷的迭代與技術(shù)變革，在這個過程中不僅僅是單品技術(shù)的進步，更是工程應(yīng)用的不斷升級。企業(yè)應(yīng)當堅持本手，堅持移動機器人的使用價值，工程應(yīng)用價值，一步步升華方為妙手。
我國在不斷發(fā)展高端制造業(yè)，這也給我們行業(yè)太多的機會，此乃天時。作為最核心的實業(yè)版塊，制造業(yè)上下游連接廣泛，景氣程度反映經(jīng)濟發(fā)展動能狀態(tài)，政策扶持也會直接調(diào)高市場熱情。需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱三重壓力面前，提振實業(yè)投資，加快項目落地腳步，推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，是更理性、更有效的發(fā)展思路。
回顧工業(yè)AMR產(chǎn)業(yè)近期的發(fā)展，我們可以看到，與去年同期相比，一是市場、企業(yè)表現(xiàn)更加務(wù)實；二是投資價值回歸，專精特新成為強勢標的；三是強需求、優(yōu)先轉(zhuǎn)型升級的國內(nèi)實業(yè)被普遍看好。2022年上半年新能源、半導體、新能源汽車、航天軍工、醫(yī)藥與大健康、食品加工、物流流通等行業(yè)與同期相比對工業(yè)AMR呈現(xiàn)較高的需求態(tài)勢，但總體來講更多的行業(yè)人士開始不論風口而看價值，不吹捧模式，而是回歸真創(chuàng)新、真轉(zhuǎn)型。理性選擇的，必然偏向關(guān)聯(lián)根本、穿越周期、才能見得長期價值。
工業(yè)AMR企業(yè)一定會回歸商業(yè)“本手”
回顧移動機器人行業(yè)，從2016、 2017年的投資熱潮，再到2020、2021年的投資小高峰，近20倍增長的融資規(guī)模，資本涌入為行業(yè)帶來春風的同時也在顛覆這個行業(yè)的生態(tài)體系。利用資金在行業(yè)中大肆擴張，四處挖角，或進行低價惡性競爭，對行業(yè)造成很大的傷害。移動機器人行業(yè)仍然處在一個高風險、低收益的發(fā)展階段，需要產(chǎn)業(yè)界共同培育。
但是與互聯(lián)網(wǎng)資本的快速追逐利相悖，工業(yè)移動機器人屬于科技類行業(yè)，服務(wù)在務(wù)實的制造業(yè)，成長緩慢，需要長時間的技術(shù)積累，項目經(jīng)驗。所以在2022年之后行業(yè)就會出現(xiàn)資本與企業(yè)的不斷博弈，雙向趨于理性的階段。
加之疫情影響，這時候?qū)ζ髽I(yè)最為關(guān)注的第一就是現(xiàn)金流，2022年開始行業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)有裁員降薪的趨勢，當下，具有融資能力也是企業(yè)的核心能力之一，爭取不接虧本項目，不接沒有預付款的項目，保證每個項目的交付與驗收；第二，項目交付與驗收也應(yīng)當是企業(yè)需要重點關(guān)注的，從產(chǎn)品思維到工程項目思維的轉(zhuǎn)變是工業(yè)AMR企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，所以對于交付，驗收就是行業(yè)必須要跨過去的鴻溝；第三，公司管理，這兩年的行業(yè)加速發(fā)展，導致企業(yè)規(guī)模快速擴張，在這個過程中必然會存在管理跟不上的現(xiàn)象，沒有一支精干的團隊怎能去適應(yīng)接來下的行業(yè)競爭。
單體覺醒與具備這樣的意識，那么就離群體覺醒不遠了，這都是企業(yè)與行業(yè)回歸本真的表現(xiàn)；當你看不清市場的時候意味著你正身處兩個階段：廣袤無垠的未開發(fā)地或者無人問津的冷門市場。耕耘，需要天時地利人和，更需要泥腿子。
為打好突圍戰(zhàn)做好準備，到基本面去，做好長期戰(zhàn)斗的準備，中國目前擁有1.5億各類市場主體，其中絕大多數(shù)是實體經(jīng)濟企業(yè)，99%以上是中小企業(yè)，這個龐大群體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級關(guān)聯(lián)就業(yè)和民生大局，中國經(jīng)濟發(fā)展從高速轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。移動機器人作為高質(zhì)量發(fā)展的科技助手，應(yīng)該從行業(yè)面來，也應(yīng)到行業(yè)面去，基于技術(shù)和方案能力，服務(wù)更廣泛的實體制造業(yè)，在這樣的宏觀歷史背景下必將發(fā)揮重要作用，被歷史銘記。
具備能力的企業(yè)到海外去，中國工業(yè)AMR得益廣袤的市場打磨在技術(shù)與應(yīng)用上都具備領(lǐng)先的能力；我們有信心在國外市場打造自己的IP，回看這幾年，在國外市場打拼的企業(yè)也風生水起。所以我們鼓勵有能力具備條件的企業(yè)走出去。更鼓勵大家團結(jié)起來走出去而不是獨龍過海，在海的那一邊又卷起來，一看都是自家兄弟。
團結(jié)可以團結(jié)的力量
為行業(yè)朔本清源不留“俗手”內(nèi)卷，價格戰(zhàn)進一步導致研發(fā)投入的縮減，前期靠這種慘烈的低價戰(zhàn)略顯然對行業(yè)的發(fā)展是不利的，在不斷拉低行業(yè)檔次，讓用戶在認知層面對行業(yè)產(chǎn)生誤解，很明顯這種影響已經(jīng)波及行業(yè)。執(zhí)行這種低價、走量戰(zhàn)略的公司也無法達到投資者的收益或者規(guī)模要求，只是賠本賺吆喝，造成公司缺乏造血能力，隨著資本的“冷靜”必然會面臨嚴峻考驗。長遠來看，降低價格也是國產(chǎn)移動機器人企業(yè)最終會走的路，這就要考慮到成本問題，無法回避的是由于缺乏關(guān)鍵零部件技術(shù)， 但是不能飲鴆止渴，避免殺敵一千自損八百這樣短期主義在行業(yè)盛行。
企業(yè)為長遠發(fā)展應(yīng)團結(jié)起來，抵制行業(yè)不良現(xiàn)象，為行業(yè)朔本清源，清除俗手，俗手作為企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層面適當用用可以，但是如果作為企業(yè)戰(zhàn)略，只會是自掘墳?zāi)埂?/span>
站在AGV/AMR行業(yè)發(fā)展三十年短暫的歷史中看，很容易從一個技術(shù)或應(yīng)用看到一個企業(yè)，一個企業(yè)看到一個行業(yè)，一個行業(yè)也反映一個時代的技術(shù)變革。知變則勝，守常則敗，對于理性與秩序的敬畏收益要遠遠大于冒險、破壞與激進。借用別人總結(jié)的一句話，只有時代的企業(yè)，才能有所成就。
堅守本手，用好妙手，避免俗手，方得始終。
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