近日，家用機(jī)器人領(lǐng)域傳來(lái)一則引發(fā)行業(yè)關(guān)注的消息：北京星熾動(dòng)力科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“星熾動(dòng)力”）于11月15日啟動(dòng)的“千臺(tái)臻享計(jì)劃”，在活動(dòng)啟動(dòng)48小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)首批100臺(tái)星熾H1機(jī)器人的預(yù)訂。盡管100臺(tái)看似是一個(gè)小數(shù)字，但在具身智能機(jī)器人步入家庭場(chǎng)景的歷程中，這卻是迄今為止最大規(guī)模的單批次訂單，標(biāo)志著具身智能從實(shí)驗(yàn)室走向客廳的關(guān)鍵一步。作為國(guó)內(nèi)首款應(yīng)用級(jí)家庭具身智能機(jī)器人，這一銷售速度與轉(zhuǎn)化效率，不負(fù)眾望，為尚在探索期的家用具身機(jī)器人市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針。
私域啟動(dòng)，三日破百：家用機(jī)器人的“低調(diào)”引爆
據(jù)了解，星熾動(dòng)力此次“千臺(tái)臻享計(jì)劃”主要通過(guò)私域進(jìn)行用戶共創(chuàng)招募，與傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品上市大規(guī)模造勢(shì)不同，星熾動(dòng)力選擇了一種更為“精準(zhǔn)”和“低調(diào)”的啟動(dòng)方式。
然而，市場(chǎng)的反應(yīng)卻遠(yuǎn)超“低調(diào)”的預(yù)期。在短短2天內(nèi)，星熾H1便精準(zhǔn)鎖定100個(gè)家庭，完成百萬(wàn)級(jí)預(yù)售金額。這一結(jié)果揭示出目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)高端家用機(jī)器人產(chǎn)品存在的迫切需求與強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。
現(xiàn)象背后：是什么催生了“熱銷”？
業(yè)內(nèi)觀察人士分析，這一銷售現(xiàn)象的背后有多重因素值得深究。
“在首次發(fā)布預(yù)定的情況下，能快速形成如此規(guī)模的訂單，這通常意味著產(chǎn)品精準(zhǔn)擊中了特定用戶群體的‘剛性需求’，”一位長(zhǎng)期關(guān)注智能硬件領(lǐng)域的分析師指出，“星熾H1聚焦的‘健康管理’與‘認(rèn)知訓(xùn)練’功能，直面了當(dāng)代家庭在老齡化社會(huì)背景下的核心焦慮，其‘人機(jī)協(xié)同’的解決方案，顯然在首批用戶中形成了高價(jià)值認(rèn)同。”
“這100個(gè)訂單背后，是100個(gè)家庭首次將具身智能機(jī)器人作為‘家庭成員’引入日常生活。它不只是銷售數(shù)字，更是具身智能從概念走向?qū)嵱玫年P(guān)鍵一步，是我們?cè)诩彝?chǎng)景中落地的最大規(guī)模驗(yàn)證。”此外，該人士補(bǔ)充，此次預(yù)售的成功也印證了星熾動(dòng)力商業(yè)模式的有效性。“‘硬件+服務(wù)’的閉環(huán)模型在此次實(shí)踐中得到了初步驗(yàn)證。用戶愿意為一套完整的家庭健康解決方案付費(fèi)，而不僅僅是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)硬件玩具。”
未來(lái)可期：星熾H1能否成為家用賽道“開(kāi)路人”？
此次“百臺(tái)捷報(bào)”無(wú)疑為星熾動(dòng)力及其首款產(chǎn)品星熾H1帶來(lái)了更高的市場(chǎng)能見(jiàn)度與行業(yè)期待。這雖然只是星熾H1的邁入市場(chǎng)的一小步，但對(duì)整個(gè)具身智能進(jìn)入家庭場(chǎng)景的未來(lái)具有里程碑意義。盡管前路依然面臨產(chǎn)品大規(guī)模交付、復(fù)雜家庭場(chǎng)景適配等諸多挑戰(zhàn)，但堅(jiān)實(shí)的“第一步”已經(jīng)邁出。
“一個(gè)新品類的開(kāi)拓，最難的是從0到1，是找到第一批敢于嘗鮮并認(rèn)可你價(jià)值的‘種子用戶’。”星熾動(dòng)力用2天時(shí)間證明了其產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)切入點(diǎn)的準(zhǔn)確性。如果它能持續(xù)服務(wù)好這最初的1000個(gè)家庭，成功跑通從產(chǎn)品到服務(wù)的完整閉環(huán)，其未來(lái)的想象空間將是巨大的。
市場(chǎng)的檢驗(yàn)才剛剛開(kāi)始，但星熾H1的首次亮相，已讓行業(yè)清晰地感知到：家用具身智能機(jī)器人的市場(chǎng)需求并非空中樓閣，一條新的賽道或許正悄然開(kāi)啟。
