移動機器人產業自步入發展快車道以來，新秀企業不斷涌現，與一眾老將們同臺競技。而在當前愈加激烈的市場爭奪戰中，老將在構筑核心“護城河”的同時，又該如何實現強而有力的“攻城拔寨”？對此，在移動機器人行業走過了15個年頭的佳順智能，面向市場給出了出色的答案。
佳順智能成立于2007年，是一家以工業移動機器人、智能控制系統、智慧物流解決方案為核心產品，集研發、生產、規劃、銷售、實施及運維為一體的AGV/AMR 企業。而在行業之中穩定發展十五載，佳順智能始終屹立潮頭的關鍵在哪里？
佳順智能副總裁張金亮告訴新戰略移動機器人全媒體的記者，一直以來，佳順智能始終堅持圍繞在場景及行業，在技術與市場的兩大層面展開縝密的布局，以求為客戶提供更好的服務。
據了解，目前，以蘇州總部為中心區域，技術為主要驅動力，輔以對應的營銷策略，佳順智能在全球市場落地開花。
在技術團隊建設方面，佳順智能建立了應用技術、前瞻技術兩個體系，前者設置了電子、電器、機械、軟件、系統、方案及產品規劃等部門，后者則根據不同的應用領域及技術路線，在上海、西安、成都、深圳、蘇州設立5大研發中心，滿足多種研發需求。
在市場布局方面，佳順智能在全國設立28處分公司及辦事處，構建廣闊的營銷網絡及完善的售前、售中、售后服務體系，及時響應客戶需求。面向海外市場，則以北美、歐洲、東南亞地區為主要目標，通過海外事業部及渠道合作，配合一線銷售及市場團隊，建立多層次的綜合營銷網絡體系。
同時，在上述布局的基礎上，佳順智能根據企業自身的資源及發展情況，對深耕的行業及產品做出相應的調整。首先，以3+1模式為主方針，將技術研發重心、銷售資源等集中在鋰電、汽車及零部件和光伏3大行業，致力于將其做精做深，且對該行業對應的海外市場展開布局。其次，配合6大產品策略，即提煉佳順歷年來出貨量最高的top6產品，對其功能通用性、成本、安裝實施的便捷性、交付時效性進行打磨，不斷迭代升級。
在清晰的市場布局及扎實的產品基礎上，2022年，佳順智能業務增長基本符合公司預期，其中上半年實現了較2021年同期60%以上的增長。
在佳順智能聚焦的三個行業里，鋰電行業是布局重點。
近年來，鋰電企業的瘋狂擴產引發了對AGV/AMR的大量需求，根據CMR產業聯盟數據、新戰略移動機器人產業研究所統計顯示，2022年上半年，新能源行業對工業應用移動機器人需求增長超過100%，是2022年最受關注的細分領域之一。
當前，在鋰電生產制造中，AGV/AMR的應用場景也在不斷拓寬，從簡單的搬運向柔性制延伸，越來越多的移動機器人陣列逐步取代傳統的皮帶線等固定產線。例如，以往的后段工序普遍采用自動化輸送線、滾筒線組成PACK裝配線，目前已經逐步替換為移動機器人。
而以PACK裝配線應用場景為切入點，佳順智能在18年左右就進入鋰電領域，配合鋰電頭部企業做長線研發，打造對標產品。并以此為基準點，進一步扎根在模組線、電芯段及物料物流的倉儲與配送環節，而后通過案例的積累及影響力，逐步在鋰電行業擴大市場份額。
截止目前，佳順智能已與寧德時代、國軒高科、中航鋰電、蜂巢能源等多家鋰電頭部企業建立長期穩定的合作。
而在激烈的競爭之中，佳順智能可以收獲多家鋰電頭部企業的青睞，與其對行業痛點及市場需求的精準把控密不可分。
張金亮介紹，現階段，鋰電賽道火熱，企業蜂擁入局，終端客戶也從技術、成本、服務等多方面提出了更嚴格的要求。
技術方面，產品需要具備高精度及高穩定性。在PACK線生產中，AGV/AMR要實現電池包從組裝到測試再到包裝等各工序間的物料轉運，其運轉流程為環形流水線，具體包括充放電測試、加熱膜測試、氣密性測試等，過程中需要與多種外圍設備系統對接，如傳輸設備、機械臂、掃碼槍等，因此，AGV/AMR在應用時是同樣作為產線的一部分。而為了保障生產線正常運行，終端用戶往往會對AGV/AMR的技術性能及系統穩定性提出較高要求。
成本方面，需要更高的性價比產品及方案。在部分制造場景中，移動機器人可以被滾筒線、輸送線等自動化設備代替使用，面對同行友商及自動化設備商，企業自身沒有高性價比的產品及解決方案就難以在激烈的競爭之中脫穎而出。
服務方面，需要及時響應的交付與售后。鋰電企業的快速建廠帶動大量移動機器人需求，但其投產時間也在大大縮短，以往AGV/AMR產品交付后將會進入一到兩個月的調試期，現階段，終端用戶為了快速投產，大部分縮短到20到15天工期，這對AGV/AMR企業的交付能力、售后能力提出了極高的要求。同時，越來越多的車企正在進入鋰電市場，針對車企也需要提供更加個性化、專業化的規劃方案。
張金亮表示，“總體而言，技術、成本及服務永遠是終端用戶最關注的核心點。目前，針對以上方面，佳順智能也采取了相應的布局措施，致力于為客戶提供更好的解決方案及售后服務?！?/span>
據了解，基于豐富的實施經驗、充分的需求調研及實事求“適”的原則。今年6月底，佳順智能面向鋰電行業推出全新專用車型，且在現有的產品結構上結合了客戶需求、成本控制等深度優化，在不影響產品矩陣完整性的同時，將部分通用型車體進行整合，提高功能模塊標準化程度，進而有效提高單款車型的通用性及實用性，實現提高出貨數量降低成本。
市場方面，佳順智能率先預判到電池需求向新能源汽車下游轉移和向海外擴展的趨勢，因此結合自身產品及案例優勢，對汽車新能源鋰電端積極布局開發團隊，并著手規劃海外鋰電池生產基地布局。
在服務上，佳順智能則針對不同客戶指定專業、固定的實施團隊和項目經理，打造高性價比、高適配性的解決方案，從而提高與客戶項目應用契合度及響應、交付的時效。
如今，除了對鋰電行業加速布局外，佳順智能在其他行業的業務也在穩健有力地推進中。例如，在汽車行業積極與三一重工、比亞迪、小鵬汽車、吉利汽車等知名企業達成合作；光伏行業也在不斷吸納人才，專注多晶硅及硅棒的運輸場景，對標研發更多契合的產品。
佳順智能15年來的行進與沉淀，歷經發展、蓄力、突破三個階段，恰是國內移動機器人產業從萌芽到蓬勃生長的最生動注腳。在當前，近兩年外部大環境的沖擊下，行業從以往的“野蠻生長”逐漸趨于冷靜，這是各家企業發展的關鍵期，也是佳順智能重要的突破階段。
張金亮表示，在市場上，AGV/AMR的技術已經獲得廣泛認可，需求端訂單也處于快速放量階段。對于本體企業而言，前期獲得了融資及訂單，接下來更重要的是自練內功，將技術產品不斷打磨得更加成熟，實現更多盈利。
正是圍繞該目標，佳順智能結合市場大環境與企業情況，對未來做出了三步走的規劃。
第一步，穩定把握企業的宏觀發展方向。對市場風向保持敏銳洞察力，深入客戶的需求痛點，扎根行業，沉淀場景。一方面專注聚焦鋰電、光伏、汽車3大行業，同時有序推進家電、液晶面板、物流等業務布局。
第二步，大膽創新，迭代生長。強化打破傳統的創新精神和與時俱進的生長能力，堅持從需求端導入產品迭代的指導方針，對自有化的核心技術深入打磨，迭代優化。同時，堅持打造人才梯隊、堅持以盈利為健康發展的基石，做好自身的能力塑造，以應對萬變的商機。
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